2016-11-21 责任编辑:刘小雪 浏览数:
集成吊顶行业的发展,不仅要注重产品本身的创新与研发,而且还要注重对消费者的研究,集成吊顶企业唯有了解消费趋势,做到知己知彼,才可百战不殆。在2015集成吊顶行业峰会上,中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长胡亚南,就中国家居建材消费趋势及舆情进行了深刻的分析与报告。
【中华吊顶网】集成吊顶行业的发展,不仅要注重产品本身的创新与研发,而且还要注重对消费者的研究,集成吊顶企业唯有了解消费趋势,做到知己知彼,才可百战不殆。在2015集成吊顶行业峰会上,中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长胡亚南,就中国家居建材消费趋势及舆情进行了深刻的分析与报告。
胡秘书长强调,就目前消费市场来看,是机遇与挑战并存的。机遇是经济的发展,城镇化建设、农村市场的快速增长,中产阶级不断扩大,因此,消费者的购买欲与需求欲都在不断的上升;挑战是随着生产工艺的改进,消费者对产品品质的关注,以及行业本身标准的提升,迫使企业不断加大创新力度,致使生产成本不断提高。
在宏观的分析了消费市场后,胡亚南秘书长又从微观的角度提出,产品的生产与销售,企业一定要问自己两个问题:我的消费者是谁?我了解他们吗?集成吊顶企业唯有弄清楚这两个问题,才能更好的把握市场,占有市场。
1、找到消费者
由于中国每个地区的地理位置,生活习惯,经济水平的不同,人们在装修上的花费也不尽相同,高档和低档的装修比例两极化也非常地明显,集成吊顶企业更要根据每个城市的购房数量来判断,以便选出最优质的消费者。
2、了解消费者
强调了解消费者的消费决策过程,对于产品销售是非常重要的,消费者的消费决策过程一般包括以下四个过程:需求确认阶段、信息搜集阶段、消费与渠道决策、评价反馈阶段。
集成吊顶企业要想扩大市场占有率,就一定要掌握消费者的消费决策过程,对于新生代80、90后消费群体,胡秘书长强调,他们是目前消费的主题,在企业广告投放宣传时,一定要抓住其心理,在女性决策者比例上升的情况下,企业一定要注意分析他们的消费决策心理。
总结:集成吊顶行业充满机遇与挑战,了解市场,掌握市场行情才能有所突破,才能在吊顶行业走的更远,更好。
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